Что такое B2G простыми словами

В статье рассказали, что такое B2G, как начать вести бизнес с государством и какие подводные камни могут встретиться на пути.

B2G или business to government переводится как «бизнес для государства». То есть это товарно-денежные отношения между коммерческими компаниями и государственными организациями.

Каково это быть бизнес партнером государства? Что стоит за контрактом с бюджетным учреждением: гарантированные миллионы или миллионы согласований и бумаг? Читайте об особенностях ведения бизнеса с госкомпаниями.

С кем работает бизнес в нише B2G

• Суды, полиция, армия.
• Детские сады, школы, ВУЗы.
• Больницы, поликлиники.
• Академии наук, музеи, научно-исследовательские институты, библиотеки, театры.

Трудности в B2G

Основные трудности, с которым можно столкнутся, выполняя госзаказ.

1. Бюрократия. Каждый шаг низкаяв сделке B2G согласовывается со всеми. В госконтракте нельзя передумать и сделать по-своему. Шаг влево, шаг вправо – штраф. Никакой инициативы и внеплановых изменений даже, казалось бы, в лучшую сторону. Система принятия решений здесь негибкая, а скорость принятия решений низкая.

2. Долгие деньги. Да, вы получите от государства все до копейки, но не сразу.  Некоторые транзакции по платежам придется ждать неделями.

3. Без предоплаты. Иногда в условиях сотрудничества B2G может быть пункт, что работы выполняются без аванса. Компания получит деньги после выполнения и принятия работ. Выходя на торги, у вашей компании должны быть свободные деньги.

4. Себе в ущерб. Часто победитель тендеров тот, кто предложил наименьшую цену. Маржинальность у таких проектов не очень высокая. Посчитайте, выгодны ли вам такие заказы? Не получится ли работа ради работы?

5. Долгое согласование. Ударить по рукам в секторе B2G быстро не получится. Сама процедура тендера может проводиться в несколько этапов и длится несколько месяцев.

Если вы только планируете работу в секторе B2G, начинайте с небольших заказов. Пройдите огонь и воду взаимодействия с гос контрактами на небольших деньгах. Только после этого переходите к крупным сделкам. 

Преимущества работы в B2G

При всех особенностях работы с государственными компаниями, ниша B2G и работа с госзаказами имеет и свои плюсы.

1. Государство заинтересовано в надёжных партнёрах. Поэтому если госзакупка не единоразовая, то хороший исполнитель может получить новый контракт на тех же условиях.

2. Риск мошенничества в B2G сводится к нулю. Музей, больницы, школы, получают федеральные деньги. То есть оплата контракта гарантирована.

3. Коммерческая организация, работающая с государственными учреждениями, зарабатывают плюсики к карме. Если вы успешно выполняете госзаказ, то и в сфере В2G с вами не должно быть проблем.

4. Чтобы выиграть госзаказ не нужно быть крупной компанией. Малый и средний бизнес полноправный участник аукционов. Большой федеральной компании, не интересны, например, районная школа или администрация муниципалитета, а для локального бизнеса это отличный заработок.

Как начать работать в B2G

Итак, вы все-таки решили работать в нише госзаказов. Что нужно для этого сделать?

1. Выбрать площадку B2G и зарегистрироваться на ней.

Сегодня много порталов, где размещаются бюджетные заказы. Зарегистрировавшись, раз в несколько дней мониторьте новые предложения.

2. Сделать электронную подпись.

Только такая подпись дает право на участие в тендерах.

3. Получить аккредитацию на сайте закупок.

Чтобы работать с государством, ваш бизнес должен быть чист как слеза. Вовремя выплаченные зарплаты, уплаченные налоги… Это должны подтвердить выписки из налоговой.

4. Получить верификацию документов.

Поданные документы проверяются несколько дней, затем в личный кабинет приходит уведомление об успешной проверке или отказе.

5. Пополнить счет на площадке.

Чтобы государство понимало, что перед ним не Остап Бендер, а платежеспособная компания, нужно оставить залог- гарантию участия в тендере. Сумма зависит от величины заказа и размера вашей компании. Обычно это 2-5 процента от общей стоимости заказа. Эта сумма вернется вне зависимости от результата тендера.

6.  Заявление на участие.

Вы выбрали тендер, теперь оформляете заявку на участие в нем. В документах указывается информация о согласии конкурсанта обслужить заказ, описание товара или услуги, а также данные об участнике тендера. Сюда же прикладывается общая смета выполнения работ.

Работа в сегменте B2G с государственными организациями требует серьезной подготовки и финансовой стабильности вашего бизнеса. Но это однозначно перспективный рынок. Поэтому если научитесь работать с этой нишей, у вас будут постоянные, обеспеченные деньгами заказы.

Также читайте: Что такое B2B простыми словами