Каково это быть бизнес партнером государства? Что стоит за контрактом с бюджетным учреждением: гарантированные миллионы или миллионы согласований и бумаг?
Расскажем об особенностях ведения бизнеса с госкомпаниями.
B2G — переводится как «бизнес для государства». То есть это товарно-денежные отношения между коммерческими компаниями и государственными организациями.
С кем работает бизнес в нише B2G:
- Суды, полиция, армия.
- Детские сады, школы, ВУЗы.
- Больницы, поликлиники.
- Академии наук, музеи, научно-исследовательские институты, библиотеки, театры.
Трудности, с которыми можно столкнуться при выполнении госзаказа:
- Бюрократия. Каждый шаг согласовывается со всеми. В госконтракте нельзя передумать и сделать по-своему. Шаг влево, шаг вправо – штраф. Никакой инициативы и внеплановых изменений даже, казалось бы, в лучшую сторону. Система принятия решений здесь негибкая, а скорость принятия решений низкая.
- Долгие деньги. Да, вы получите от государства все до копейки, но не сразу. Некоторые транзакции по платежам придется ждать неделями.
- Без предоплаты. Иногда в условиях сотрудничества может быть пункт, что работы выполняются без аванса. Компания получит деньги после выполнения и принятия работ. Выходя на торги, у вашей компании должны быть свободные деньги.
- Себе в ущерб. Часто победитель тендеров тот, кто предложил наименьшую цену. Маржинальность у таких проектов не очень высокая. Посчитайте, выгодны ли вам такие заказы? Не получится ли работа ради работы?
- Долгое согласование. Ударить по рукам быстро не получится. Сама процедура тендера может проводиться в несколько этапов и длится несколько месяцев.
Если вы только планируете работу в секторе B2G, начинайте с небольших заказов. Пройдите огонь и воду взаимодействия с гос контрактами на небольших деньгах. Только после этого переходите к крупным сделкам.
Преимущества работы с госзаказами
При всех особенностях работы с государственными компаниями, ниша B2G имеет и свои плюсы.
- Государство заинтересовано в надёжных партнёрах. Поэтому если госзакупка не единоразовая, то хороший исполнитель может получить новый контракт на тех же условиях.
- Риск мошенничества сводится к нулю. Музей, больницы, школы, получают федеральные деньги. То есть оплата контракта гарантирована.
- Коммерческая организация, работающая с государственными учреждениями, зарабатывают плюсики к карме. Если вы успешно выполняете госзаказ, то и в сфере В2G с вами не должно быть проблем.
- Чтобы выиграть госзаказ не нужно быть крупной компанией. Малый и средний бизнес полноправный участник аукционов. Большой федеральной компании, не интересны, например, районная школа или администрация муниципалитета, а для локального бизнеса это отличный заработок.
Как начать работать в B2G
Итак, вы все-таки решили работать в нише госзаказов. Что нужно для этого сделать?
1. Выбрать площадку и зарегистрироваться на ней.
Сегодня много порталов, где размещаются бюджетные заказы. Зарегистрировавшись, раз в несколько дней мониторьте новые предложения.
2. Сделать электронную подпись.
Только такая подпись дает право на участие в тендерах.
3. Получить аккредитацию на сайте закупок.
Чтобы работать с государством, ваш бизнес должен быть чист как слеза. Вовремя выплаченные зарплаты, уплаченные налоги… Это должны подтвердить выписки из налоговой.
4. Получить верификацию документов.
Поданные документы проверяются несколько дней, затем в личный кабинет приходит уведомление об успешной проверке или отказе.
5. Пополнить счет на площадке
Чтобы государство понимало, что перед ним не Остап Бендер, а платежеспособная компания, нужно оставить залог- гарантию участия в тендере. Сумма зависит от величины заказа и размера вашей компании. Обычно это 2-5 процента от общей стоимости заказа. Эта сумма вернется вне зависимости от результата тендера.
6. Заявление на участие.
Вы выбрали тендер, теперь оформляете заявку на участие в нем. В документах указывается информация о согласии конкурсанта обслужить заказ, описание товара или услуги, а также данные об участнике тендера. Сюда же прикладывается общая смета выполнения работ.
Работа с государственными организациями требует серьезной подготовки и финансовой стабильности вашего бизнеса. Но это однозначно перспективный рынок. Поэтому если научитесь работать с этой нишей, у вас будут постоянные, обеспеченные деньгами заказы.
Также читайте:
