Elevator pitch: как сократить идею до совершенства

В статье разберем, что представляет из себя elevator pitch, как ее грамотно подготовить и какие элементы помогут вам заинтересовать слушателя и завоевать доверие и внимание

Что такое elevator pitch

"Elevator pitch" - это короткий и убедительный рассказ о бизнесе, продукте или идее, который может быть презентован за время, которое занимает поездка на лифте. Время презентации варьируется от 30 до 60 секунд,за которые нужно захватывать внимание слушателя и представлять существенную информацию. Цель "elevator pitch" - заинтриговать своего собеседника и вызвать желание продолжить дискуссию о продукте, идее или бизнесе.

Название "elevator pitch" появилось благодаря условию ограниченного времени для представления идеи. Как правило, лифт является местом, где случайно можно встретить влиятельного человека, который может заинтересоваться идей или проектом. За время поездки в лифте нужно убедить этого человека в том, что идея имеет потенциал и получить возможность для дальнейшего общения. "Elevator pitch" — это эффективный способ привлечь внимание инвесторов и партнеров.

Реальные истории успешных elevator pitch

Есть много реальных историй, когда люди благодаря elevator pitch получали финансирование и запускали бизнес. Одной из наиболее успешных является случай Адама Гроссера, основателя компании Dropbox. 

В 2007 году Гроссер был студентом Массачусетского технологического института. Он решил представить проект на конференции для венчурных инвесторов в Сан-Франциско. У него было всего три минуты, чтобы рассказать о компании. 

Гроссер представил Dropbox как уникальную возможность хранить файлы в облачном хранилище. Его идея понравилась венчурным инвесторам и уже через несколько дней он получил деньги на создание компании Dropbox.

О том, как создать классную презентацию рассказали в блоге.

Airbnb представила свой проект у ресторана, где создатели показывали фотографии жилья и рассказывали о своей бизнес-модели. После такой презентации они получили инвестиции и через несколько лет стали одним из самых крупных сервисов по бронированию жилья.

Вот еще несколько реальных примеров успешных elevator pitch. 

Компания Zipcar была представлена на конференции для венчурных инвесторов в 2000 году. Один из основателей, Роберт Шевин, презентовал идею автомобильной аренды. Его pitch был настолько успешен, что компания получила финансирование в размере $75 млн.

Ховард Шульц бывший CEO Starbucks, в свое время представил успешную elevator pitch. Он смог убедить инвесторов в потенциале компании, предложив им создать сеть кафе с общей концепцией. В итоге сейчас Starbucks  стоит более $100 млрд.

На конференции TechCrunch в 2009 году основатель Foursquare Деннис Кройтоф представил свое приложение для социальной геолокации. Он смог поделиться идеей и привлечь внимание инвесторов, которые немедленно вложили в компанию $1,35 млн.

Компания Fitbit, производитель устройств для мониторинга здоровья и фитнеса, получила первые инвестиции после успешной elevator pitch, представленной на конкурсе TechCrunch50 в 2008 году. Она показала устройства для отслеживания физической активности и получила $400 тыс. от инвесторов. Сейчас компания стоит более $8 млрд.

Структура elevator pitch

Структура elevator pitch может быть разная, но в общем виде может быть описана следующим образом:

1. Заголовок/введени.  Введение должно быть кратким и захватывающим. Вам нужно заинтересовать своих слушателей с самого начала. Это может быть актуальный вопрос, поговорка, факт или сообщение, которое вызовет у них интерес или эмоциональное отклик.

2. Привлекательный оффер - краткое описание своего продукта или идеи, которое вызовет у слушателей интерес.

3. Уникальное предложение - причина, по которой слушатели должны выбрать вас вместо других компаний/людей. Объясните, что отличает вас от конкурентов, что вы можете предложить своим клиентам или проекту, какую выгоду они получат от взаимодействия с вами.

4. Заключение и призыв к действию. В завершение приведите призовите слушателей к конкретным действиям, которые могут привести к реализации вашей идеи. Например: "Если вы заинтересовались, то напишите мне, и мы сможем обсудить это подробнее."

Важно помнить, что структура зависит от того, кому вы представляете свою идею. Например, если вы представляете проект инвестору, то вы должны включить информацию о финансовых показателях. В любом случае, ваша речь должна быть краткой и ясной, чтобы привлечь внимание.

Элементы elevator pitch

Элементы успешной elevator pitch могут варьироваться в зависимости от цели и аудитории, однако в целом можно выделить главные этапы:

Введение. Необходимо быстро заинтересовать своей идеей или проблемой, которую решает ваш продукт или услуга.

Проблема и ее решение.  Опишите проблему, которую решает ваш продукт и как именно он жил делает.

Уникальность предложения и рыночный потенциал. Опишите, чем ваш продукт отличается от существующих на рынке и какой у него есть потенциал на рынке.

Доказательства. Если у вас есть какие-то данные, проиллюстрируйте, насколько успешен ваш продукт.

Завершение. Закончите elevator pitch сильным заключением, победите слушателя к действию, попросите визитку или договоритесь о времени для следующей встречи.

Краткость. Самый важный элемент. Так вас услышат и запомнят. Старайтесь быть максимально краткими и точными, а лучше всего научитесь излагать суть за 30 секунд.

Уверенность. Понятное дело, что интерес  возможен, когда вы сами верите в идею и можете рассказать о ней эффектно и уверенно в условиях ограниченного времени.

Чтобы оставить хорошее впечатление после elevator pitch, необходимо уделить внимание не только содержанию презентации, но и своему поведению. 

Во-первых, нужно держаться спокойно и уверенно, контролировать свои эмоции и голос. 

Во-вторых, важно поддерживать визуальный контакт с собеседником и активно слушать его вопросы и комментарии.

Наконец, следует обменяться контактами и продолжить общение уже вне лифта. Успешная elevator pitch может стать отличным стартом для дальнейшего развития вашего бизнеса или проекта.

Заключение

Как заполучить инвестора, заинтересовать потенциального клиента или привлечь нового партнера за время короткой поездки в лифте? 

Этот вопрос волнует многих молодых предпринимателей и стартаперов. Решить эту проблему можно через доступный инструмент - презентацию в лифте или elevator pitch. 

Elevator pitch - это одна из самых важных компетенций для каждого предпринимателя, маркетолога или просто человека, который хочет убедить своего собеседника в потенциала своей идеи, продукта или услуги.

Успешная elevator pitch может стать ключом к привлечению инвесторов, клиентов, партнеров и широкой аудитории. Важно понимать, что для создания эффективной elevator pitch необходимо тщательно продумать идею, определить целевую аудиторию, подобрать наиболее яркие и убедительные аргументы. 

Одним из главных секретов успешной elevator pitch является убедительность и четкость. Необходимо выявить ключевые особенности своего продукта или идеи и передать их своей аудитории кратко и ясно, не заостряя внимания на деталях.

Кроме того, важно учитывать особенности  своей аудитории - вы должны говорить на языке, понятном им, демонстрировать, как ваша идея может решить их проблемы или удовлетворить их потребности. Использование аналогий и историй также создаст эмоциональную связь и заинтересует слушателей.

Наконец, не забывайте о манере подачи информации. Ваша точка зрения должна быть четкой и уверенной, но не наглой. Задавайте вопросы, концентрируйтесь на слушателе, и будьте готовы к вопросам, которые могут возникнуть после того, как закончите elevator pitch.

Овладение этой техникой требует практики и упорства, но результаты стоят усилий.

Также читайте: Как привлечь инвесторов