Краудфандинг
Чтобы воплотить в жизнь свой проект, не всегда нужно копить или занимать деньги.
Есть еще один способ, который может помочь приблизить вас к нужной финансовой цели.
Краудфандинг — что это такое простыми словами?
Это способ сбора денег и других ресурсов для разработки, реализации или поддержки идей.
С английского слово “crowdfunding” переводится, как «народное финансирование», (crowd — «толпа», funding — «финансирование»). Люди «доноры» добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, во имя поддержки начинаний других людей или организаций.
Проекты, запрашивающие краудфандинг-финансирование обычно называют стартапами. Тех, кто запрашивает поддержку — фаундерами. Людей, которые поддерживают проект материально — бэкерами.
О том, что такое стартап: как создать, раскрутить и привлечь деньги, подробно рассказали в статье.
Краудфандинг может использоваться для идей разной направленности, например: социальной, научной или творческой. Этот метод подходит даже для реализации личных целей — например, он может помочь собрать деньги на обучение или лечение. В краудфандинге средства могут собирать на различные цели: от помощи тем, кто пострадал от стихийных бедствий, до финансирования малого предпринимательства.
Краудфандинг пришел к нам из мира музыки. В 1997 году фанаты британской группы Marillion самостоятельно развернули интернет-кампанию по сбору средств в пользу музыкантов и собрали шестьдесят тысяч долларов. Эти деньги помогли коллективу отправиться в турне по Америке. После этого музыканты начали сами устраивать подобные кампании для продвижения новых альбомов.
Еще один пример краудфандинга: центр по восстановлению истории семьи «Проект Жизнь» собрал 136 000 рублей, которые направили на печать книги по самостоятельному изучению родословной.
Механизм краудфандинга
Важно обозначить четкую цель — например: устроить ярмарку товаров местного производства, или собрать деньги на реабилитацию. Затем, нужно определить необходимую сумму сбора. Информация по ходу сбора средств обязательно должна быть в открытом доступе. Не забудьте обозначить точный срок окончания инвестирования.
Как правило, краудфандинг-инвестиции не предполагают, что бэкеры получат денежную прибыль от реализации конечного продукта. Но автор проекта все равно должен предложить варианты вознаграждений. Это нужно для того, чтобы механизм краудфандинга работал эффективно. Вознаграждением может быть:
- сам конечный продукт, например, книга или сумка;
- лимитированный мерчендайзинг, который создали специально для поддержки проекта, например: чашка, футболка, постер;
- эксклюзив: приглашение на закрытое мероприятие в честь окончания проекта, плакат с автографом, небольшая роль в видеоролике
Чем шире спектр вариантов вознаграждения публики, тем легче вы сможете ее заинтересовать.
О том, как привлечь инвесторов, читайте в статье.
Виды краудфандинга
- При достижении заявленной суммы, собранные деньги переводятся авторам проекта. Если цель не будет достигнута — деньги вернут бэкерам.
- Все собранные средства отправляют авторам проектов, даже если цель не была достигнута. Здесь, фаундеры сами отвечают за возвращение средств бэкерам.
- Собранная сумма будет наградой для команды, которая возьмет выполнять проект.
- Бэкеры сами определяют цену уже созданного продукта. Например, покупают уже выпущенную книгу.
- Благотворительность.
Краудфандинг-площадки в России
В России краудфандинг тоже начался с музыки. Перовой краудфандинг-платформой был сайт Kroogi. Он появился в 2007 году и работал по принципу «заплати, сколько хочешь». На сайте размещали авторский материал: книги, видео, музыкальные композиции и прочее. За прослушивание или просмотр пользователи могли внести любую сумму, которую считали приемлемой.
Еще одна одна из первых площадок — Boomstarter. Она появилась в 2012 году и до сих пор функционирует. Условия участия такие: если автор вовремя не успеет собрать деньги для проекта, то теряет все, что собрал. Одним из самых успешных краудфандинг-проектов на платформе является настольная игра «Страдающее Средневековье». Создатели игры хотели собрать 110 000 рублей, но им удалось собрать 9,8 миллионов рублей, что составляет 8886% от изначальной суммы.
Planeta.ru — самая крупная краудфандинг-площадка в России. На ней собирают средства на реализацию проектов развлекательной и творческой тематик: музыка, кино, игры. Правила участия такие: если автор получил половину запрашиваемой суммы, то он должен заплатить 15% комиссии, а если всю — то 10%. В 2010 году эту площадку открыли музыканты группы «Би-2», для того, чтобы собрать деньги на запись нового альбома. После двух лет успешной работы сервиса группа решила использовать ее и для помощи другим. За 12 лет время своего существования Planeta.ru собрала 1,8 миллиардов рублей. Эти деньги помогли реализовать почти 8000 проектов.
Фонд содействия инновациям
Это государственная некоммерческая организация, которая финансово поддерживает молодых инноваторов и малых предпринимателей в научно-технической сфере. Фонд отбирает только тех, кто занимается высокотехнологичными разработками и имеет потенциал коммерциализации.
Чем занимается Фонд содействия инновациям?
- Поддерживает стартапы
- Проводит программы по вовлечению молодежи в инновационную деятельность
- Содействует развитию высокотехнологичных секторов экономики
- Содействует коммерциализации разработок или расширению бизнеса
- Поддерживает экспортно-ориентированные компании
Генеральный директор Фонда Сергей Поляков считает самая главная задача фонда — это «поддержка стартапов на самых ранних стадиях развития, начиная со школы, заканчивая проектами, которые относятся к серьезным производственным предприятиям».
5 видов краудфандинга
Краудфандинг — это коллективное финансирование проекта. Вот 5 основных способов:
- Награда за поддержку (самый популярный)
Вы предлагаете продукт или услугу в обмен на деньги. Например, певица собирает средства на альбом и даёт бонусы — билеты на концерт или именную благодарность в буклете. - Долевое участие
Инвесторы получают долю в бизнесе. Скажем, кофейня ищет 5 млн рублей, предлагая 10% компании. Каждый вкладчик становится совладельцем.
- Кредитный (P2P-займы)
Люди дают вам деньги в долг под проценты. Например, фермер берёт 500 тысяч рублей на новую теплицу и возвращает с 15% годовых. - Благотворительный
Просто сбор денег без вознаграждения. Так фонды помогают больным детям — люди жертвуют, потому что хотят помочь. - Краудлендинг
Специальные платформы выдают займы под ваш проект. Отличие от P2P — деньги даёт не человек, а организация.
Пример: Разработчики умной бутылки Waterful на Boomstarter собрали 2,7 млн рублей, предлагая бутылку за 3000 рублей (при розничной цене 5000).
Как запустить краудфандинг: 7 шагов
- Выберите тип кампании
Решите — дарите продукт, делитесь прибылью или просите в долг. Для творческого проекта подойдёт награда, для бизнеса — долевое участие. - Подберите платформу
- Boomstarter/Planeta — для творческих проектов
- Kickstarter — для международных кампаний
- Альфа-Поток — для бизнеса в России
- Рассчитайте бюджет
Сложите:
✔ Стоимость производства
✔ Доставку подарков
✔ Комиссию платформы (10-15%)
✔ Налоги
✔ Рекламу (минимум 20% от цели)
- Снимите крутое видео.
Главное правило — показать себя и идею за 2 минуты. Посмотрите ролики успешных проектов и сделайте так же. - Придумайте награды.
Разбейте по суммам:
- 1000 рублей — благодарность в соцсетях
- 5000 рублей — продукт с доставкой
- 50 000 рублей — эксклюзивная версия + встреча с автором
- Раскрутите проект
70% сборов приходят от вас, а не от платформы. Используйте:
- Соцсети
- Рассылку знакомым
- Пресс-релизы в СМИ
- Таргетированную рекламу
- Выполните обещания
После успешного сбора:
✖ Не задерживайте сроки
✖ Отчитывайтесь о процессе
✖ Отправляйте награды вовремя
Пример: Основатели карточной игры "Эволюция" собрали 400 000 рублей за месяц, лично обзванивая друзей и знакомых.
Примеры успешного краудфандинга
- Умные часы Pebble
Собрали $10 млн на Kickstarter (при цели $100 тыс). Секрет — показали работающий прототип и чёткий план выпуска. - Фильм "28 панфиловцев"
5 млн рублей на Planeta. Помог патриотический посыл и активность в соцсетях. - Книга "Киберпанк"
500 000 рублей на Boomstarter. Автор завлекал эксклюзивными арт-буками для спонсоров. - VR-очки Pimax
$4,2 млн на Kickstarter. Сыграло на тренде виртуальной реальности. - Эко-проект "Чистые игры"
1,2 млн рублей. Люди жертвовали, потому что хотели улучшить экологию.
Совет: Изучите эти кейсы перед запуском своего проекта — возьмите лучшие приёмы.
Как собрать деньги на проект
Плохой подход:
"Нужно 100 000 на открытие кафе. Помогите!"
Хороший подход:
"Давайте вместе создадим уютное кафе в нашем районе! За 1000 рублей вы получите фирменную кружку, за 5000 — абонемент на 10 кофе. Нам не хватает 100 000 до конца месяца."
3 правила сбора:
- Расскажите историю — почему это важно
- Покажите, что вы уже что-то сделали (прототип, бизнес-план)
- Дайте людям выгоду — не просто "дайте денег", а "получите ценность"
*Пример: Девушка собрала 150 000 рублей на мастер-классы по гончарному делу, предлагая спонсорам бесплатные уроки.*
Краудфандинг для стартапа
Для бизнеса подходят 2 варианта:
- Предзаказ продукта
Собираете деньги на первый выпуск. Так сделали создатели 3D-ручки — собрали $2,3 млн, доказав спрос. - Продажа доли
На платформах вроде Альфа-Поток или StartTrack. Например, сеть коворкингов привлекла 15 млн рублей, предложив 7% бизнеса.
Советы стартапам:
✔ Покажите прототип — люди не верят словам. MVP: что это такое и как работает?
✔ Рассчитайте точную сумму — сбор 500 000 из 1 млн провалит всю кампанию
✔ Готовьте базу инвесторов заранее — 30% должно прийти в первые дни
Провальный пример: Стартап по доставке еды хотел собрать 10 млн, но не показал ни договоров с ресторанами, ни работающего приложения. Собрали 120 000 рублей.
Вывод: краудфандинг — не волшебная палочка, а инструмент. Работает только при чётком плане и упорной работе. Но если сделать всё правильно — можно получить не только деньги, но и первых фанатов вашего проекта!
Резюме
- Краудфандинг помогает найти финансовую поддержку на развитие проекта без использования накоплений и заемных денег
- Краудфандинг можно использовать для реализации разных целей. Это один из важных двигателей творческих, социальных и других видов проектов.
- Чтобы получить возможность собрать нужную сумму на развитие идеи, нужно заявить о ней на одной из краудфандинг-площадок.
- Альтернатива краудфандинга — Фонд содействия инновациям. Если вы подходите под критериям для участия в одной из программ, то у вас есть возможность получить финансовую поддержку от фонда
Также читайте: Как запустить стартап и превратить его в бизнес
