Что такое маржа, как её рассчитать. Чем маржа отличается от прибыли

В статье узнаете, что такое маржа, каких типов она бывает, какие факторы на неё влияют и как её можно увеличить. А так же чем маржа отличается от прибыли. 

Маржа это… 

Маржа - это разница между ценой, по которой вы продаете продукт или услугу, и стоимостью его производства или приобретения. Она позволяет заработать дополнительные деньги, обеспечивая прибыль. 

Например, если вы продаете домашний хлеб за 100 рублей, а стоимость его производства составляет 70 рублей, ваша маржа будет 30 рублей. Чем выше маржа, тем больше вы зарабатываете.

Например, вы продаете наборы для мыльных пузырей на маркетплейсе за 300 рублей. А закупаете их в Китае за 50. Тогда ваша маржа 250 рублей! 

Типы маржи

 мар

жи - это способы, которыми компании зарабатывают деньги. 

Валовая маржа - это разница между продажной ценой товара и его себестоимостью. То есть сколько компания заплатила, чтобы получить или произвести этот товар. Валовая маржа показывает, сколько компания зарабатывает на товаре, до вычета других расходов, таких как аренда или зарплата работников.

Как в примере с наборами мыльных пузырей. Ни зарплата, ни доставка в марже не была учтена

Операционная маржа - разница между выручкой от продаж и операционными расходами компании. Эта маржа показывает, сколько денег компания зарабатывает от своей основной деятельности, не учитывая другие затраты, такие как налоги или проценты по кредитам.

Чистая маржа - разница между выручкой и всеми расходами компании, включая операционные расходы, налоги и проценты по долгам. Чистая маржа показывает, сколько денег компания зарабатывает в итоге, после вычета всех расходов.

Важно понимать, чем различаются разные типы маржи, чтобы понимать, насколько компания эффективна. Это понимание показали, как оптимизировать расходы.

Как рассчитать маржу? 

Расчет маржи - способ узнать, сколько денег можно заработать на товаре или услуге.

Для начала, нужно знать две важные цены: 

• цену, по которой продается товар;
• цену, по которой он приобретен или произведен.

Обычно, цена продажи выше цены покупки.

Для расчета маржи, нужно вычесть цену покупки из цены продажи. 

Например, если вы продаете набор уходовой косметики за 120 долларов, а его производство составило 80 долларов, то разница 40 долларов. Это и есть маржа - ваша прибыль.

Если нужно узнать процентную маржу, разделите маржу на цену продажи и умножьте на 100. 

Например, если маржа составляет 30 долларов, а цена продажи - 100 долларов, то процентная маржа будет 30%. Это процент, который показывает, какую долю прибыли вы получаете от цены продажи.

Если маржа отрицательная, это значит, что вы теряете деньги. 

Например, вам нужно закрыть чайную лавку и вы продаете весь товар по 500 рублей. Но приобретали вы его по 700 рублей. Маржа будет - 200 рублей, которые вы теряете с каждого товара.

Расчет маржи помогает понять, насколько успешным будет бизнес. Высокая маржа означает, что вы хорошо заработаете. Низкая или отрицательная, говорит о необходимости придумать, как увеличить прибыль или снизить затраты, чтобы повысить маржу и заработать больше денег.

Что влияет на маржу 

Поговорим о факторах, которые могут влиять на маржу.

СЕБЕСТОИМОСТЬ.

Одним из основных факторов, влияющих на маржу, является стоимость производства товара или предоставления услуги. Если себестоимость низкая, то маржа будет высокой. Поэтому бизнесам необходимо контролировать затраты на материалы, рабочую силу и другие расходы.

КОНКУРЕНЦИЯ. 

Если бизнес находится в высоко конкурентной среде, то маржа может быть меньше, чтобы привлечь клиентов. Но если компания предлагает уникальный продукт или услугу, то можно установить более высокую маржу.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ.

Количество проданных товаров или услуг также влияет на маржу. Чем больше продаж, тем больше выручка и возможность увеличить маржу. Поэтому важно разрабатывать стратегии продвижения, чтобы привлечь больше клиентов.

Что такое продвижение, какое бывает и для чего оно нужно

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. 

Способность определить правильную цену для товара или услуги влияет на маржу. Слишком высокие цены могут отпугнуть клиентов и уменьшить маржу. Слишком низкая цена может снизить прибыльность. Поэтому важно найти баланс между ценой и маржей.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОПЕРАЦИЙ.

Оптимизация процессов, финансовое планирование и учёт, сокращение времени производства или предоставления услуги, может снизить затраты и увеличить маржу.

Бизнесу важно учитывать все эти факторы, чтобы максимизировать маржу и повысить прибыльность.

Как увеличить маржу

1. Контролируйте затраты.

Следите, чтобы расходы на сырье, материалы и рабочую силу были разумными. Ищите способы сократить издержки без ущерба для качества или производительности.

2. Повысьте цены. Если вы считаете, что продукт стоит больше, чем вы продаёте сейчас, попробуйте немного увеличить цены. Будьте осторожны, чтобы не оттолкнуть клиентов. Исследуйте рыночные условия и конкуренцию, чтобы определить оптимальную ценовую политику.

3. Увеличьте объем продаж. Разработайте маркетинговые стратегии, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить объём продаж. Например, скидки или акции, чтобы привлечь новых покупателей или побуждать текущих покупать больше.

4. Диверсифицируйте продукты или услуги. Предложите новые продукты или услуги, которые могут привлечь другую аудиторию. Это расширит вашу долю на рынке и увеличит маржу.

5. Улучшите операционную эффективность. Ищите способы сократить издержки. Автоматизируйте процессы, улучшайте инвентаризацию и разработайте эффективные системы управления, например, через Platrum. 

6. Постоянно изучайте рынок. Будьте в курсе изменений в отрасли и анализируйте конкуренцию. Это поможет принимать грамотные решения и адаптироваться к требованиям рынка, что увеличит маржу.

Эти простые шаги могут помочь вам начать улучшать маржу вашего бизнеса и повышать его прибыльность. Улучшение маржи - постоянный процесс, требующий внимания и анализа. 

Чем маржа отличается от прибыли

Маржа и прибыль - два разных понятия, связанных с финансовой стороной бизнеса.

Маржа - это разница между ценой продажи товара или услуги и его себестоимостью. Иначе говоря, это деньги, которые остаются после вычета затрат на производство или предоставление услуги. Маржа показывает, сколько денег остается у компании для покрытия операционных расходов и получения прибыли.

Прибыль - это деньги, которые остаются у компании после вычета всех расходов, включая операционные, амортизацию, налоги и другие затраты. Она показывает финансовый успех или потери бизнеса после всех вычетов.

Различия в том, что маржа считается на каждом отдельном товаре или услуге, выявляя разницу между его ценой и себестоимостью. Прибыль же рассчитывается на уровне всего бизнеса, учитывая все вычеты и расходы.

Заключение

Маржа - важный показатель для бизнеса, который позволяет оценить его прибыльность. Чтобы улучшить маржу, необходимо принимать во внимание такие факторы, как:

• контроль затрат, 
• правильное установление цен, 
• увеличение объема продаж, 
• диверсификация продуктов и услуг, 
• повышение операционной эффективности,
• анализ рынка. 

Улучшение маржи требует постоянного внимания и принятия соответствующих мер. Это процесс, который не всегда прост, но с правильными стратегиями и анализом рыночных условий, бизнес может достичь более высокой маржи и повысить прибыльность.

Также читайте: Бухгалтерский учёт: что такое, каким бывает, чем отличается от финансового учета