Содержание
Настал момент, когда сотрудник чувствует, что получает недостаточно. Внутри зреет дискомфорт. Как донести до руководителя идею, что нужно поднять зарплату или повысить должность? Как подойти и поднять вопрос о пересмотре зарплаты?
Расскажем, как просить повышение зарплаты. Дадим полезные советы, как подготовиться к разговору с руководителем о заработной плате.
Как попросить о повышении зарплаты
Легендарный человек Джек Уэлш пришел на позицию рядового клерка в Дженерал Электрик, проработал много лет, поднялся по карьерной лестнице и вырос до уровня президента компании. Он сформулировал важный принцип роста: в каждый момент времени максимально идеально закрывайте ту функцию, которую поручили и при любой возможности, расширяйте круг функциональных обязанностей.
Чтобы больше зарабатывать, сотрудник должен приносить компании большую ценность. Начальник смотрит на подчиненного с точки зрения соответствия заработной платы и той ценности, которую он приносит компании. Важно, чтобы ценность сотрудника обгоняла уровень заработной платы и полномочий, которыми он обладает на текущий момент.
Представьте себе менеджера по продажам, который ведет переговоры с клиентами и получает бонус в зависимости от количества сделок. Чтобы получить большую зарплату, следует подойти к руководству с конкретным предложением. Например, рассказать, что он тестировал разные подходы к переговорам и выявил наиболее действенные механики. Наряду с продажами он готов уделить время для обучения других менеджеров в коллективе. Перед тем, как просить повышение зарплаты, он показывает какую пользу может принести компании.
Такой подход сработает при отличном условии выполнения основных функций. Если менеджер проваливает планы и сделки, и начинает говорить об обучении - это вызовет вопросы.
Два типа карьерного роста
Перед тем, как просить повышение зарплаты или продвижения по карьерной лестнице, осознайте по какому пути вы будете развиваться.
Существует два типа карьерного продвижения:
1. Горизонтальное - это развитие в рамках профессии. Человек становится оператором, потом оператором-постановщиком, потом гениальным оператором. Горизонтальное развитие означает рост умений для выполнения определенной функции. Человек познает глубину профессии. Но потолок заработной платы при таком подходе гораздо ниже.
2. Вертикальное - предполагает управленческое развитие. Сначала человек был оператором, потом стал начальником группы операторов, затем арт-директором, режиссером, директором съемочной группы. Так он развивается как менеджер и управленец группы людей. Но по мере роста управленческих навыков, теряется экспертиза. Он организовывает, а не выполняет работу.
И вертикальная и горизонтальная карьера имеют свои плюсы и возможности. Выберите, как вы планируете развиваться. Пока нет осознания пути, нет смысла идти за повышением. Оцените, в какой сфере бизнеса вы работаете. Какую роль вы играете в компании и насколько просто/сложно с вами расстаться. Определите свою траекторию развития в проекте или бизнесе и согласуется ли это развитие с путем компании. Если этого понимания нет, спросите о миссии и целях компании. И оцените, как вы, как специалист можете помочь этому бизнесу. Покажите, как ваша работа способствует развитию организации.
Например, маркетолог может показать, как он понизил стоимость лида с 10 до 7 рублей, и что возможно понизить еще. Также маркетолог может избрать другой путь: он улучшил результат и понимает как его масштабировать в рамках команды. Он приходит к пониманию, какая команда для этого нужна. Например, построить команду из трех маркетологов и получить определенный результат. Тогда можно просить о повышении позиции и зарплаты.
Если приведенные аргументы будут недостаточно убедительными, то руководитель на это укажет и начнется диалог, в котором можно привести новые аргументы.
Сотрудники, которые умеют мыслить контекстными организационными системами, погружаться в понимание общего дела и понимать какой они вклад делают - все больше востребованы на рынке труда.
10 советов, как просить о повышении зарплаты
Чтобы инициировать разговор о повышении зарплаты, следуйте следующим рекомендациям:
1. Коммуницируйте с коллегами и руководителем. Помните, что в процессе работы вы взаимодействуете с коллегами, начальством и клиентами. От них зависит повышение зарплаты и ваш карьерный рост. Изначально будьте честны и озвучьте свои ожидания от зарплаты и повышения. Эта цель должна транслироваться на руководителя. Ему должно быть понятно, что вы хотите, куда стремитесь и как это согласуется с целью компании. Обязательно фиксируйте все результаты встреч и разговоров, чтобы отслеживать результат.
2. Собирайте статистику своих результатов. Делайте факты наглядными, фиксируйте, что вы делали, как вы делали и чего добились. Измерить “я много работаю” невозможно. Другое дело: “Я повысил производительность труда на 30%, внедрив инструмент. В итоге прибыль компании повысилась на 10%”. Это дает основание для принятия решения. Если в компании отсутствуют метрики, фиксируйте результаты самостоятельно.
3. Фиксируйте отзывы от коллег, клиентов и партнеров. Вам часто говорят, что с вами приятно работать, что все понравилось и как здорово было сделано задание. Фиксируйте все подобные отзывы. Так вы будете готовы поделиться обратной связью от внешних участников процесса.
4. Оцените положение компании на рынке. Если в компании происходят сокращения и регулярно задерживают выплаты, то это не самое лучшее время просить о повышении.
5. Наблюдайте за более успешными коллегами. Необязательно им подражать. Но если вы видите быстрый рост, обратите внимание на их качество и навыки. Что такого делают коллеги, для того, чтобы их лучше видели.
6. Улучшайте навыки и знания. Они могут быть недостаточными для роста должности или оплаты труда. Повышайте компетенции в смежных областях, расширяйте сферы. Узнайте у начальника, как достичь идеального уровня на своей позиции. Послушайте его рекомендации и примените их.
7. Возьмите на себя больше ответственности. Когда вы убедились, что на своей позиции идеально выполняете функции, сообщите о готовности взять большую ответственность.
8. Будьте на виду. Если вы хотите быть замеченным, позаботьтесь о том, чтобы быть на виду. Это особенно сложно сейчас, когда многие работают удаленно и выполняют большие объемы задач. Но чья-то зарплата растет, а чья-то нет. И это происходи потому, что его замечают. Коллега может делать те же задачи и объемы. Но он активный, он инициирует встречи, и создается ощущение, что он заботится о рабочем процессе больше. Он получает продвижение по зарплате и карьере быстрее и легче. Будьте на виду, иначе о ваших достижениях не вспомнят.
9. Оцените сектор, в котором вы работаете. Возможно, на вашу должность можно найти претендентов, которые будут готовы на меньшую оплату труда. Или наоборот, вы ценный специалист и видите, что на рынке зарплаты выше - это одно из оснований, подойти к руководителю.
10. Поймите, кто принимает решение о повышении зарплаты. Hr-менеджер, непосредственный руководитель или вышестоящее начальство, чтобы понять с кем налаживать коммуникацию. Также узнайте процедуру повышения зарплаты в компании.
У каждого собственника есть потребность в росте и системности бизнеса. Сотруднику важно привносить ценность, и повышать эффективность бизнеса. Пусть начальство знает, благодаря кому выросли продажи или другие показатели. При таком подходе можно обоснованно просить о повышении зарплаты.
Теперь вы знаете, как правильно говорить с руководителем о повышении заработной платы. Но не задерживайтесь там, где вас не ценят и используют как средство для достижения целей.
Также читайте: Как назначить заработную плату сотрудников
