Что такое рентабельность в бизнесе

Расскажем, что такое рентабельность, как её рассчитать и повысить. Разберём и несколько полезных примеров.

Что такое рентабельность

Рентабельность – это показатель эффективности предприятия. Он отражает соотношение прибыли и затрат на производство или реализацию продукции и показывает, насколько выгодно компания использует ресурсы и насколько прибыльна её деятельность.

Руководитель любой компании просыпается и засыпает с мыслями о том, как повысить или сохранить рентабельность.

Есть несколько видов рентабельности, которые рассчитывают как отношение прибыли к различным видам затрат или активов: рентабельность продукции, рентабельность активов, инвестиций, капитала и др.

Что такое рентабельность простыми словами?

Рентабельность — это показатель «здоровья» бизнеса. Он отвечает на вопрос: «Сколько копеек прибыли приносит каждый вложенный рубль?»

Простая аналогия:
Вы продаёте кофе. Затраты на чашку (зерно, стакан, зарплата бариста) — 50 ₽. Продаёте за 150 ₽.
Прибыль = 100 ₽.
Рентабельность = (100 ₽ / 50 ₽) × 100% = 200%.

Но если аренда и коммуналка «съедают» ещё 80 ₽ с чашки, то реальная прибыль — 20 ₽.
Рентабельность = (20 ₽ / 130 ₽) × 100% = 15.4%.

Чем выше % — тем лучше бизнес превращает деньги в ещё больше денег.

5 основных видов рентабельности (таблица с формулами)

Вид	Формула	Зачем считать?
Продаж (ROS)	(Прибыль / Выручка) × 100%	Показывает, сколько прибыли в каждом рубле выручки.
Активов (ROA)	(Прибыль / Активы) × 100%	Оценивает, насколько эффективно работают ваши станки, недвижимость, техника.
Капитала (ROE)	(Чистая прибыль / Капитал) × 100%	Важно для инвесторов: какую отдачу дают их вложения.
Продукта	(Прибыль с единицы / Себестоимость) × 100%	Выявить «доноров» и «паразитов» в ассортименте.
Персонала	(Прибыль / Затраты на зарплаты) × 100%	Понять, окупается ли штат.

Пример для ROS:
Выручка кафе — 1 000 000 ₽, прибыль — 200 000 ₽.
ROS = (200 000 / 1 000 000) × 100% = 20% — хороший показатель для общепита.

Как рассчитать рентабельность: пошаговый алгоритм (с примерами)

Шаг 1. Выберите вид рентабельности (например, «продаж»).
Шаг 2. Соберите данные (выручка, затраты, прибыль).
Шаг 3. Подставьте в формулу (см. таблицу выше).

Разберём на примере интернет-магазина:

• Выручка за месяц — 500 000 ₽.
• Затраты (товар, доставка, реклама) — 350 000 ₽.
• Прибыль = 500 000 – 350 000 = 150 000 ₽.

ROS = (150 000 / 500 000) × 100% = 30% — отличный результат!

Нормативы рентабельности по отраслям

Отрасль	ROS (продаж)	ROA (активов)
Розничная торговля	5–15%	5–10%
IT-услуги	20–40%	15–25%
Производство	8–20%	7–12%

Почему IT такая высокая?
Мало затрат на сырьё, много на интеллект. У пекарни ROS 10% — уже хорошо, у SaaS-стартапа — 25% норма.

10 способов повышения рентабельности (с кейсами)

1. Увеличение среднего чека

Как работает: Добавляем сопутствующие товары/услуги к основному заказу.
Пример:

• Кофейня внедрила систему: "К кофе за 150 ₽ предложите круассан за 90 ₽".
• Результат: средний чек вырос с 150 ₽ до 240 ₽ (+60%), маржинальность увеличилась.

2. Снижение себестоимости без потери качества

Как работает: Пересмотр поставщиков, оптовые закупки, технологическая оптимизация.
Пример:

• Производитель мебели перешёл на прямой импорт фурнитуры из Китая, минуя посредников.
• Экономия: 25% на материалах. Рентабельность выросла с 15% до 22%.

3. Удаление нерентабельных товаров/услуг

Как работает: Анализ ассортимента по принципу ABC (80% прибыли дают 20% позиций).
Пример:

• Интернет-магазин электроники выявил, что 30% товаров приносят только 5% прибыли.
• Убрали "неликвид" — оборот упал на 10%, но чистая прибыль выросла на 18%.

4. Автоматизация процессов

Как работает: Внедрение ПО для замены ручного труда.
Пример:

• Логистическая компания внедрила систему учёта грузов вместо Excel.
• Сократила штат кладовщиков на 40%, рентабельность активов (ROA) поднялась с 8% до 14%.

5. Переход на предоплату/частичную предоплату

Как работает: Уменьшение кассовых разрывов и риска неплатежей.
Пример:

• Студия дизайна ввела предоплату 50% за проекты.
• Дебиторская задолженность сократилась на 90%, свободные деньги пошли на развитие.

6. Введение платных дополнительных услуг

Как работает: Монетизация того, что раньше отдавали бесплатно.
Пример:

• Автосервис начал брать 500 ₽ за "срочную диагностику" (раньше делали бесплатно).
• Годовой доход от услуги: +1,2 млн ₽ при нулевых затратах.

7. Оптимизация налогов

Как работает: Выбор оптимальной системы налогообложения.
Пример:

• *Кафе с выручкой 2 млн/мес* перешло с ЕНВД на НПД (налог на профдоход).
• Налоговая нагрузка снизилась с 12% до 6%, прибыль выросла на 500 000 ₽ в год.

8. Улучшение условий работы с поставщиками

Как работает: Отсрочка платежа, бонусы за объем.
Пример:

• Сеть пекарен договорилась о 30-дневной отсрочке с мукомольным комбинатом.
• Высвободилось 2 млн ₽ оборотных средств, которые пустили на рекламу.

9. Повышение ценности продукта

Как работает: Увеличение цены за счёт уникальности, а не накрутки.
Пример:

• Мастер по ремонту iPhone добавил "пожизненную гарантию на работу" (+30% к цене).
• Клиентов стало меньше на 15%, но прибыль выросла на 40% (меньше объёма — выше маржа).

10. Снижение текучести кадров

Как работает: обучение сотрудников > постоянный найм новых.
Пример:

• Call-центр внедрил программу мотивации + автоматизировал часть скриптов.
• Текучесть упала с 120% до 30%, экономия на подборе — 1,5 млн ₽ в год.

Эти методы дают эффект только при регулярном анализе. Раз в месяц отвечайте на 3 вопроса:

1. Какие 3 позиции приносят больше всего прибыли?
2. Где самые большие потери?
3. Что из перечисленного выше я могу внедрить уже на этой неделе?

Пример комплексного эффекта:
Магазин одежды (выручка 10 млн/мес) применил 4 метода:

• Убрал 20% ассортимента (–2 млн выручки, но +500 тыс. прибыли).
• Ввёл платную доставку "за 1 час" (+200 тыс./мес).
• Перешёл на отечественного поставщика тканей (экономия 15%).
• Автоматизировал склад (сократил 2 кладовщика).
  Итог: Рентабельность выросла с 8% до 19% за полгода.

Попробуйте хотя бы 2-3 способа — и вы увидите разницу в цифрах.

Частые ошибки в расчетах рентабельности 

Ошибка 1: Путаница между прибылью и выручкой
Ситуация: Владелец магазина радовался выручке 2 000 000 ₽, но забыл вычесть закупку товара (1 800 000 ₽). Реальная прибыль — 200 000 ₽, а не 2 млн.

Ошибка 2: Неучтённые косвенные затраты
Пример: Фрилансер считал рентабельность без учёта налогов и софта — вместо 40% получилось 15%.

Ошибка 3: Сравнение с «чужими» нормативами
Кейс: Пекарня с ROS 12% расстроилась, что у IT-компании 30%. Но для её отрасли 12% — отлично!

Чек-лист для ежемесячного анализа рентабельности

✅ Собрать данные: выручка, затраты, прибыль.
✅ Посчитать ROS, ROA (или другие нужные показатели).
✅ Сравнить с прошлым месяцем и отраслевыми нормативами.
✅ Выявить «узкие места» (например, резкий рост затрат).

Шаблон для сравнения с конкурентами

Показатель	Ваш бизнес	Конкурент 1	Конкурент 2
ROS	15%	12%	18%
Затраты на рекламу	20%	30%	15%

Вывод: если у конкурента ROS выше, изучите его цены и ассортимент.

Как рассчитать рентабельность   

Рентабельность можно рассчитать по очень простой формуле:

Рентабельность = (Прибыль / Затраты) * 100%

Прибыль – деньги, которые получает компания от продажи, производства товаров или оказания услуг. Затраты – расходы на производство или продажу товаров или услуг.

Допустим, предприятие продало товаров на 100 тысяч и потратило при этом 80 тысяч на их производство и продажу. Тогда рентабельность считают так:

(100 – 80) / 80 * 100% = 25%

Это значит, что на каждый вложенный рубль компания получает 25 копеек прибыли.

Расчёт рентабельности помогает понять, насколько эффективно работает бизнес.

• Если рентабельность низкая, значит, что предприятие тратит слишком много денег на производство товаров или услуг и получает мало прибыли. В этом случае нужно искать способы снизить затраты и увеличить прибыль.

• Если рентабельность высокая - бизнес работает успешно и приносит хорошую прибыль.

Порог рентабельности - точка в производстве, реализации товаров или услуг, когда предприятие начинает получать прибыль. Это означает, что все затраты на производство и реализацию продукции покрыты, и предприятие наконец-то приступило к зарабатыванию денег.

Порог рентабельности тоже можно рассчитать. Для этого нужно знать следующее:

1. Постоянные затраты - не зависят от объёма производства или реализации продукции (аренда помещения, зарплата административного персонала, амортизация оборудования и т.д.)

2. Переменные затраты - затраты, которые меняются пропорционально изменению объёма производства или реализации (закупка сырья и материалов, оплата труда производственных рабочих, транспортные расходы и т.д.).

3. Выручка – общий объём продаж за определённый период времени.

Сначала мы определяем, сколько выручки нужно получить, чтобы покрыть все постоянные и переменные затраты. Затем мы умножаем этот показатель на объём продаж (выручку), чтобы узнать, какой объём продаж необходим для покрытия всех затрат и достижения порога рентабельности.

Предположим, что у вас есть небольшой бизнес по производству и продаже футболок. Постоянные затраты составляют 2000 рублей в месяц, переменные затраты на одну футболку составляют 4 рубля, а цена продажи одной футболки составляет 10 рублей.

Для расчёта порога рентабельности воспользуемся формулой:

(Постоянные затраты / (Выручка – Переменные затраты)) * Выручка = (2000 / (10 – 4)) * 10 = 6667 рублей.

Это означает, что нужно продать 6667 футболок, чтобы покрыть постоянные и переменные затраты и достичь порога рентабельности.

Виды рентабельности

Рентабельность продукции - показывает, сколько прибыли приносит каждая единица продукции. Рассчитывается как отношение прибыли от продажи продукции к затратам на её производство. Если показатель высокий, то продукция является прибыльной и наоборот.

Рентабельность активов - отражает эффективность использования активов предприятия для получения прибыли. Рассчитывается как отношение прибыли предприятия к общей стоимости его активов. Если цифра высокая - компания использует активы эффективно и получает высокую прибыль.

Рентабельность инвестиций позволяет оценить эффективность вложений в тот или иной проект. Рассчитывается как отношение полученной прибыли к сумме инвестиций. Если показатель выше, чем стоимость капитала, то инвестиции считаются прибыльными.

Рентабельность капитала демонстрирует эффективность использования капитала предприятия. Это отношение прибыли предприятия к величине его капитала. 

Рентабельность персонала - показывает эффективность использования трудовых ресурсов предприятия для достижения задач компании. Определяется как отношение прибыли, полученной от использования труда работников, к затратам на оплату их труда. 

Если показатель низкий, значит, персонал используется неэффективно и сотрудники не оправдывают расходов на них.

Есть ещё и такой термин как доширак-рентабельность. Как построить подобный стартап, читайте здесь.

Какую рентабельность считают оптимальной

Рентабельность бизнеса зависит от многих факторов – отрасль, размер предприятия, конкуренция и т. д. В целом рентабельность 20-30% считается оптимальной для большинства компаний. 

Если рентабельность ниже, это может указывать на проблемы в бизнесе, а если выше, то означает, что предприятие может иметь конкурентное преимущество на рынке.

Рентабельность считается высокой, если она превышает среднерыночный уровень или уровень конкурентов.

• бизнес с рентабельностью выше 50% считается высокорентабельным;
• бизнес с рентабельностью ниже 10% является низкорентабельным.

Как повысить рентабельность?

1. Сократить затраты: снижать издержки на производство, логистику, управление;
2. Улучшить качество продукции, повышать удовлетворённость потребителей, что приведет к увеличению продаж;
3. Расширить линейку продукции: предложить больше товаров и услуг, что увеличит общую прибыль;
4. Использовать новые технологии: внедрять инновации, повышающие эффективность производства;
5. Развивать маркетинг и продажи: привлекать новых клиентов, увеличивать долю рынка и продажи; 
6. Инвестировать в развитие бизнеса, диверсификацию: вкладывать средства в новые проекты, которые принесут дополнительную прибыль.

Примеры высокорентабельного бизнеса 

За примерами высокорентабельного бизнеса далеко ходить не придётся. Нефтегазовые компании «Газпром», «Лукойл», «Роснефть», металлургические предприятия «Норильский никель», «Северсталь», «Магнитогорский металлургический комбинат», крупные банки, телекоммуникационные компании, гиганты розничной торговли и IT-сектора… 

Но что делать, к примеру, небольшому кафе, чтобы увеличить рентабельность? 

Вот примерный план действий.

1. Оптимизировать издержки: провести аудит текущих расходов, выявить способы экономии средств без ущерба качеству услуг.
2. Улучшить меню: проанализировать спрос и предложения конкурентов, опросить посетителей, ввести в меню новые позиции.
3. Внедрить систему лояльности: разработать программу бонусов для постоянных клиентов, предложить скидки, подарки.
4. Проводить акции и мероприятия: организовывать тематические вечера, мастер-классы, концерты, выставки, привлекать новых посетителей.
5. Работать над качеством обслуживания: обучать персонал, проводить тренинги, контролировать соблюдение стандартов качества.
6. Развивать социальные сети и интернет-маркетинг: создавать интересный контент, продвигаться в соцсетях, использовать возможности интернет-маркетинга.

Чтобы поднять рентабельность частного продуктового магазина:

1. Провести анализ продаж и выявить товары, которые пользуются наибольшим спросом, расширить их ассортимент.
2. Следить за качеством товаров, не допускать просроченных и некачественных продуктов.
3. Организовывать сезонные распродажи, акции, дегустации, что привлечёт новых покупателей.
4. Расширить площадь магазина, добавить новые отделы. Например, отдел кулинарии или бытовой химии.
5. Установить систему учёта товаров, СRM-систему, автоматизировать процессы закупок и продаж, чтобы сократить издержки и улучшить качество работы магазина.
6. Обучать персонал, следить за соблюдением стандартов обслуживания, проводить акции по улучшению качества обслуживания.
7. Создать интернет-магазин, организовать доставку товаров.

Что делать, если рентабельность сократилась до 10% или ещё ниже? Действовать! 

Проанализируйте расходы и найдите способы  их снизить. Постоянно изучайте рынок и конкурентов, чтобы понимать, какие изменения происходят и как можно использовать эту информацию для улучшения положения компании.

Также читайте: Unit-экономика: что такое, как рассчитать, показатели и модели