CPL: что такое и как рассчитать

Вы узнаете, что такое CPL (Cost per lead) как он рассчитывается и как использовать этот показатель для оценки эффективности маркетинговых кампаний.

Также расскажем о преимуществах использования CPL и как снизить стоимость получения лидов. Информация будет полезна для всех, кто хочет улучшить маркетинговую стратегию и повысить количество взаимодействий с потенциальными клиентами.

Что такое CPL

Cost per lead (CPL) - стоимость получения одного потенциального клиента или "лида". Этот показатель используется для оценки эффективности маркетинговых кампаний. 

Этот показатель считается делением общей стоимости маркетинговой кампании на количество полученных лидов. 

Например, если в рекламную кампанию вложили 1000 рублей и в результате она принесла 50 лидов, то CPL будет равен 20 рублям. 

Снижая CPL можно уменьшить затраты на маркетинг и повысить эффективность получаемых лидов.

Как рассчитать CPL

Чтобы рассчитать Cost per Lead (CPL), необходимо выполнить следующие шаги:

1. Определите общую стоимость маркетинговой кампании. Она может включать расходы на рекламу, контент, социальные сети, email-рассылки, платные поисковые запросы и т.д.

2. Определите количество лидов (потенциальных клиентов), полученных в результате этой маркетинговой кампании.

3. Рассчитайте CPL, разделив общую стоимость маркетинговой кампании на количество полученных лидов.

Формула расчта CPL 

CPL = общая стоимость кампании / количество полученных лидов

Например, если общая стоимость кампании составляет 5000 руб, а количество полученных лидов - 100, то:

CPL = 5000 руб / 100 = 50 рублей

Таким образом, в данном случае CPL будет равно 50 руб.

Примеры расчёта CPL

Допустим, вы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директ для продвижения букетов. Она обошлась вам в 8000 рублей. В результате кампании вы получили 400 звонков. Чтобы рассчитать CPL, нужно поделить общую стоимость кампании на количество полученных лидов:

CPL = 8000 / 400 = 20 рублей за лид

То есть стоимость привлечения одного лида при данном раскладе составляет 20 рублей.

Другой пример. Вы заплатили 700 рублей блогеру за размещение рекламы. После этого 10 клиентов оформили заявки на вашем сайте. Рассчитаем CPL:

CPL = 700 / 10 = 70 рублей за лид

То есть стоимость одного лида равна 70 рублей. 

Знание CPL позволяет вам оценить эффективность вашей рекламы. Если CPL получился высоким, то стоимость каждого привлеченного лида может быть слишком велика, и нужно пересмотреть стратегию кампании, каналы продвижения или рекламный оффер. 

Преимущества использования CPL

Использование CPL имеет несколько преимуществ:

Наглядный показатель эффективности маркетинговых кампаний. CPL позволяет определить стоимость каждого лида, полученного в результате рекламы, что позволяет определить, насколько она прибыльна.

Улучшение маркетинговой стратегии. Использование CPL позволяет определить, какие каналы и рекламные офферы наиболее эффективны для привлечения лидов. Эту информацию можно использовать для оптимизации затрат и улучшения рекламы.

Обоснование маркетингового бюджета. Использование CPL позволяет определить бюджет, необходимый для привлечения определенного количества лидов. Это упрощает планирование маркетинговых компаний и позволяет избежать дополнительных расходов.

Снижение рисков. Установка цены за каждый лид, позволяет снизить риски. Вы можете понять насколько эффективно используется каждый рубль, вложенный в рекламную кампанию и увязать эти данные со своими целями. 

Использование CPL позволяет ясно определить прибыльность рекламных действий и определить, какие каналы наиболее эффективны для достижения поставленных задач.

Как снизить стоимость получения лидов

Снизить CPL или стоимость получения лидов можно несколькими способами:

1. Поменять рекламное обьявление. Содержание рекламных объявлений должно быть нацелено на конкретную аудиторию, ваш оффер закрывал её потребности или решал её задачи. Например, если вы продаете безглютеновую выпечку, ориентируйтесь на людей, занимающихся спортом и фитнесом.

2. Использовать правильные ключевые слова в контекстной рекламе. Используйте высокочастотные ключевые слова, которые вызовут интерес целевой аудитории. Это повысит эффективность контекстных рекламных кампаний и сократит стоимость получения лидов.

О том, что такое целевая аудитория и почему клиент важнее чем продукт, читайте статью. 

3. Проводить А\B-тестирование рекламных объявлений. Протестируйте несколько вариантов рекламных объявлений, чтобы оценить, какие из них эффективнее для привлечения лидов. Выберите объявление с наибольшей конверсией, которое поможет снизить стоимость получения лидов.

4. Запустить ретаргетинг. С помощью ретаргетинга можно повторно предлагать продукт или услугу тем, кто уже с ним знаком или тем, кто по какой-то причине не оформил заявку до конца. Этот метод увеличивает конверсию и снижает стоимость получения новых лидов. 

5. Оптимизировать лендинговые страницы. Большинство посетителей переходят на лендинг, чтобы получить дополнительную информацию. Но если ваша страница не оптимизирована или не содержит нужную информацию, можно потерять потенциальных клиентов. Подумайте над дружественным и удобным интерфейсом, чтобы знакомство с  продуктом и получение информации происходило быстро и эффективно.

Используя вышеперечисленные подходы для снижения CPL, вы сможете получить больше лидов за меньшие деньги.

Как оптимизировать CPL

Чтобы оптимизировать показателя CPL попробуйте использовать следующее:

1. Определите целевую аудиторию и выстраивайте кампании, основываясь на ее потребностях и предпочтениях.

2. Соберите семантическое ядро, чтобы использовать качественные ключевые слова, релевантные к контексту и продукту/услуге.

3. Тестируйте различные стили объявлений и лендинговых страниц.

4. Используйте многоканальный маркетинг для увеличения количества и качества трафика.

5. Снижайте стоимость кликов, улучшая качество контакта с аудиторией, увеличивая конверсию лидов.

6. Анализируйте эффективность кампании и вносите корректировки на основе полученных данных.

Плюсы и минусы CPL (Cost Per Lead)

Рассмотрим плюсы и минусы расчёта показателя CPL. 

Плюсы

1. Результативность. Модель оплаты за лиды - это эффективный метод маркетинга, поскольку платите только за тех, кто проявляет интерес к продукту, заполняя форму на лендинге или другой веб-странице.

2. Прозрачность. CPL показывает траты на конкретные цели и позволяет максимально укладываться бюджет.

3. Доступность. CPL менее затратен, чем другие виды оплаты за рекламу.

4. Наличие целевой аудитории. Можно настроить кампанию таким образом, чтобы привлекать только потенциальных клиентов.

Минусы

1.Качество лидов может быть низким. Пользователи могут заполнять форму сайте только для того, чтобы получить обещанный бонус за заполнение.

2. Низкая конверсия. Так как пользователи, которые заполняют форму, не обязательно совершают покупку.

3. Возможный урон репутации. Если выбрать неправильное агентство или провайдера CPL, то это может навредить репутации бренда и потенциальных продажам.

О том, почему бизнесу важна репутация и зачем компании строить бренд, написали в блоге. 

4. Некуда перенаправить трафик, если лендинг не работает. Если нет хорошей лендинговой страницы, можно потерять лиды и деньги. Вместо это пользователи будут недовольны, что не нашли информацию.

Заключение

В последние годы CPL-модель стала популярной среди рекламодателей, поскольку она позволяет снизить стоимость получения лидов. Однако, для успешной работы по данной модели, следует учитывать ряд факторов: выбор ключевых слов, создание рекламы для конкретной аудитории, оптимизация сайта, ретаргетинг.

Если рекламодатели учитывают все эти факторы, работа в соответствии с моделью CPL может быть весьма эффективным способом получения качественных лидов по приемлемой цене.

Также читайте: Основные финансовые показатели