Что такое Business Model Canvas или как заполнить модель Канва

В статье рассмотрим основные компоненты бизнес-модели Канва, её сильные и слабые стороны. Расскажем, как применять бизнес-модель для достижения успеха в современном бизнесе.

Что такое Business Model Canvas

Business Model Canvas - это инновационный инструмент для разработки и представления бизнес-модели компании.

Что такое бизнес-модель и как её создать рассказали в блоге. 

Бизнес-модель Канва позволяет компаниям разрабатывать и оптимизировать свою бизнес модель на основе девяти ключевых компонентов. Этот инструмент представляет собой визуальную карту, на которой предприниматели и менеджеры могут указать основные аспекты своего бизнеса и проверить их целостность и эффективность.

Канва может стать полезным инструментом для начального планирования и визуализации. Однако важно учитывать ограничения Бизнес-модели Канва и дополнять ее детальным анализом и планированием.

Составляющие Business Model Canvas

Бизнес-модель Канва состоит из 9 ключевых блоков. Каждый из них играет важную роль в понимании и организации бизнес-процессов. Блоки помогают представить и организовать все ключевые аспекты бизнес-модели предприятия и идентифицировать, как эти аспекты взаимодействуют между собой.

Вот они:

1. Ключевые партнеры.

Здесь указываются компании или организации, с которыми бизнес сотрудничает для достижения своих целей и замысла. 

Например, это могут быть производители или поставщики.

2. Ключевые действия.

То, что делает компания для своих клиентов. Например, разработка программного обеспечения или производство товаров.

3. Ключевые ресурсы.

В блоке указываются все ресурсы, необходимые для успешного функционирования бизнеса. Например, оборудование, технологии или специалисты.

4. Ценностное предложение.

То, что делает продукт или услугу привлекательными для клиентов. Например, низкая цена, высокое качество или инновационные особенности.

5. Каналы.

Здесь указываются способы, которыми компания доставляет свои продукты или услуги до клиентов. Например, через интернет-магазин, розничные магазины или дистрибьюторов.

6. Целевая аудитория.

Группы клиентов или рыночные сегменты, на которых компания сосредотачивается.

7. Источники дохода.

Например, продажа товаров или платные подписки.

8. Ключевые показатели.

Это метрики или показатели, которые помогают оценить эффективность бизнеса. Например, количество продаж или уровень лояльности и удовлетворенности клиентов.

Как измерить лояльность клиентов рассказываем в статье. 

9. Структура затрат.

Указываются все расходы, связанные с ведением бизнеса. Зарплата сотрудников, аренда помещения, закупка сырья и другие.

Как заполнить Business Model Canvas

Чтобы заполнить Business Model Canvas:

1. В каждом блоке разместите информацию, относящуюся к вашему бизнесу. Внимательно обдумайте каждый аспект и опишите свои стратегии.

2. При заполнении учитывайте какие преимущества вы предлагаете своим клиентам.

3. Убедитесь, что блоки бизнес-модели соответствуют друг другу и согласуются с общей бизнес-стратегией.

4. После заполнения сделайте анализ своей модели бизнеса. Выявите сильные и слабые стороны и возможности для улучшений.

Программы для заполнения Business Model Canvas

Для заполнения бизнес-модели Канва существует несколько программ, которые могут быть полезными. Вот некоторые из них:

1. Microsoft PowerPoint или Google Slides.

Это широко используемые программы для создания презентаций. В них можно использовать встроенные функции для создания текстовых блоков, диаграмм, иллюстраций и других элементов, чтобы заполнить все блоки Канвы.

2. Microsoft Word или Google Docs.

В этих текстовых процессорах можно использовать таблицы и другие структурированные элементы, чтобы организовать и заполнить Канву.

3. Специализированные онлайн-инструменты.

Существуют специализированные онлайн-инструменты, предназначенные специально для создания бизнес-моделей Канва. Например, "Strategyzer", "Creately" и "Canvanizer". Эти инструменты обычно предлагают шаблоны Канвы и функции для создания и редактирования элементов простым и интуитивным способом.

Выбор программы зависит от ваших предпочтений и доступности программного обеспечения. 

Пример бизнес-модели Канва для бизнеса, занимающегося разработкой приложений для фитнеса и похудения.

1. Ключевые партнеры: 

• Специалисты в области фитнеса, тренеры и врачи, которые могут предоставить экспертное мнение и содержимое для приложения
• Производители спортивных товаров для партнерства или рекламы
• Партнеры по маркетингу, которые помогут привлечь новых пользователей

2. Ключевые действия

• Разработка и поддержка приложения для фитнеса и похудения
• Взаимодействие с партнерами и тренерами для получения актуальной информации
• Маркетинг и продвижение приложения.

3. Ключевые ресурсы

• Команда разработчиков для создания и поддержки приложения
• Знания экспертов в области фитнеса и похудения
• Финансы для развития и продвижения бизнеса.

4. Ценностное предложение

• Предоставление персонализированных тренировок и планов питания
• Отслеживание прогресса и достижений пользователя
• Создание собственного фитнес-сообщества и поддержка других пользователей в приложении
• Интеграция с фитнес-устройствами и датчиками для автоматического сбора данных.

5. Каналы сбыта

• Мобильные приложения для iOS и Android, доступные через App Store и Google Play
• Маркетинговые онлайн-кампании для привлечения новых пользователей
• Сотрудничество с тренерами и спортивными клубами с целью продвижения приложения

6. Целевая аудитория и взаимодействие с ней.

Целевая аудитория компании - это люди, стремящиеся вести здоровый образ жизни и/или похудеть.

Взаимодействие:

• Предоставление высокого уровня поддержки пользователям через чаты, форумы, электронную почту, а также социальные сети и блоги для удержания интереса и вовлеченности
• Регулярные обновления приложения с новыми функциями и исправлениями ошибок

7. Источники дохода: 

• Плата за загрузку приложения или подписку на его использование
• Реклама внутри приложения от производителей спортивных товаров или других партнеров
• Предоставление дополнительных платных услуг, таких как персональные тренировки или диетические рекомендации.

8. Ключевые показатели.

• Количество скачиваний приложения
• Количество продаж подписок и платных услуг

9. Структура затрат.

• Зарплаты IT-специалистам, команде консультирующих тренеров и диетологов

Минусы и ограничения Business Model Canvas

Вот основные недостатки модели:

1. Одним из основных недостатков бизнес-модели Канва является ее упрощенность. Простота может быть полезной при начальной разработке или планировании бизнеса. Но при дальнейшей реализации бизнес-модели можно столкнуться с неучтенными сложностями и упущением слабых мест.
2. Реальный бизнес меняется в динамичной среде. Если в Бизнес-модель Канва не вносить изменений, она устареет и перестанет отражать реальность.
3. Бизнес-модель Канва сосредоточена на создании ценности для клиентов, но может оставить без внимания финансовые аспекты. Это приводит к финансовым трудностям в долгосрочной перспективе.

Заключение

Бизнес модель – ключевой элемент любого успешного предприятия. Это план действий, определяющий, как компания будет идти к достижению своей цели. В мире бизнеса существует множество различных подходов к созданию и анализу бизнес моделей, и одним из наиболее известных и широко используемых является Business Model Canvas (Бизнес-модель Канва).

Вот уже более 10 лет бизнес-модель Канва остается одним из самых эффективных инструментов для разработки и улучшения бизнес-планов и стратегий. Простота и наглядность делают её доступной для предпринимателей всех уровней и во всех отраслях.

Канва помогает предпринимателям лучше понять ценность, которую они предлагают своим клиентам, а также определить основные аспекты бизнеса. Она позволяет использовать ресурсы наиболее эффективно. Способствует созданию стратегий для роста и развития, а также идентификации новых возможностей для инноваций.

Тем не менее, чтобы добиться успеха, необходимо глубокое понимание потребностей клиентов и особенностей рынка, а также готовность к адаптации и изменениям. Бизнес-модель Канва является не конечным результатом, а скорее инструментом для непрерывного улучшения и развития бизнеса.

Также читайте: Что такое 5 forсes или модель пяти сил Портера в бизнесе