Оборот компании: что такое, как рассчитать и как увеличить 

В статье расскажем как рассчитать, проанализировать, а затем увеличить оборот компании.

Что такое оборот

Оборот - это сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг за определённый период времени.

Это одна из важнейших метрик, которая показывает, насколько успешна компания. Чем выше оборот, тем лучше идут дела. Инвесторы оценивают оборот компании, чтобы понять ее прибыльность.

 Виды оборота:

• Товарный оборот - сумма, которую компания получает от продажи товаров.
• Оборот услуг - сумма от продажи услуг.
• Общий оборот - сумма товарного оборота и оборота услуг.

Как рассчитать оборот

Оборот можно рассчитать по формуле:

Оборот = Количество проданных единиц * цена проданный единицы

Предположим, магазин электроники за месяц продал 100 телевизоров по цене 30 000 рублей и 200 смартфонов по цене 20 000 рублей. 

Рассчитаем оборот компании:

Оборот = (Цена телевизора * Количество проданных телевизоров) + (Цена смартфона * Количество проданных смартфонов)

Оборот = (30 000 * 100) + (20 000 * 200)

Оборот = 3 000 000 + 4 000 000

Оборот = 7 000 000 рублей

Оборот компании за мемяц составляет 7 000 000 рублей. 

Анализа оборота: зачем

Анализ оборота дает ценные инсайты о финансовом состоянии, спросе на продукцию и эффективности. Вот, что можно сделать проанализировав оборот:

1. Оценить динамику роста.

Если компания увеличила годовой оборот на 20% за два последних года, это говорит об успешности на рынке и высоком спросе на предлагаемый продукт.

2. Сравнить с конкурентами.

Если оборот выше, чем у конкурентов, значит у неё успешное позиционирование и конкурентное преимущество.

3. Определить прибыльность.

Если оборот увеличивается, но маржинальная прибыль снижается, значит в управлении издержками есть проблемы.

Что такое маржа и как её рассчитать, рассказали в блоге. 

4. Спланировать стратегии роста.

Увеличение оборота может стать основой для расширения бизнеса, запуска новых продуктов или выхода на новые рынки.

Анализ оборота: как

Для анализа оборота нужны данные о выручке, затратах и прочих показателях. Их можно найти в бухгалтерской отчетности.

Для анализа можно использовать следующие инструменты:

• Сравнение показателей с предыдущими периодами. Позволяет оценить динамику развития компании.
• Анализ соотношения показателей. Выявляет взаимосвязи между различными показателями.
• Расчет коэффициентов. Помогает оценить количественно различные аспекты деятельности компании.

Например, можно рассчитать коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности. Он показывает, сколько раз в течение года компания получает оплату от покупателей. Чем выше этот коэффициент, тем лучше компания управляет дебиторской задолженностью.

Анализ оборота компании может проводиться по различным направлениям:

• по видам продукции или услуг;
• по регионам или сегментам рынка;
• по каналам продаж.

Как принимать управленческие решения на основе анализа оборота.

Анализ оборота помогает улучшить финансовое состояние компании.

1. Если оборот снижается, можно принять меры для улучшения продаж или снижения затрат.
2. Если оборот растет в одном регионе, а в другом снижается, стоит переориентировать маркетинговые усилия на более перспективный регион.
3. Если оборот увеличивается за счет продаж через интернет, можно инвестировать в развитие интернет-магазина.

Как увеличить оборот

Увеличение оборота - одна из основных целей бизнеса. Каждый предприниматель хочет продавать больше и увеличивать прибыль.

Вот несколько советов, которые помогут увеличить оборот:

Расширьте целевую аудиторию.

Привлечь клиентов, которые не знакомы с продуктами:

• расширив географию продаж;
• предлагая новые продукты или услуги;
• продвигаясь в новых каналах.

Пример. 

1."Apple" расширила целевую аудиторию, выпустив iPhone SE, ориентированный на более низкую ценовую категорию.

2. «Магнит» постоянно расширяет ассортимент, привлекая больше клиентов и увеличивая продажи. Компания развивает сегмент интернет-торговли и новые форматы магазинов, например, универсамы.

Увеличьте средний чек.

Побудить клиентов покупать больше или же покупать более дорогие товары можно:

• предлагая скидки за объемные покупки или пакетные предложения;
• создавая программы лояльности. 

Starbucks увеличили средний чек, предлагая варианты кофейных напитков с дополнительными ингредиентами: сиропы, сливки и специи.

Повысьте частоту покупок.

Чтобы клиенты покупали чаще можно:

• предлагать подписки;
• создавать программы поощрения повторных покупок.

Netflix повысила частоту покупок, предлагая подписки на несколько устройств и пакетные предложения с другими потоковыми сервисами.

Развивайте новые рынки.

Сбербанк увеличил свой оборот, развивая сферу цифровых услуг, онлайн-банкинг и финансовые технологии. Amazon увеличила оборот благодаря облачным услугам. 

Конечно, не существует универсального решения для повышения оборота для всех компаний. Важно провести анализ и выбрать методы.

Вот несколько дополнительных советов:

• Высокое качество обслуживания. Довольные клиенты склонны совершать повторные покупки и рекомендовать компанию.
• Инвестируйте в маркетинг и рекламу. Эффективная маркетинговая кампания привлечет новых клиентов и повысит узнаваемость бренда.
• Используйте технологии: автоматизируйте процессы, улучшайте обслуживание и повысить эффективность продаж.

Как настроить автоматизацию бизнес-процессов, рассказываем в статье.

Заключение

Оборот - олинди показателей успеха. По размеру оборота судят о эффективности продаж. Оборот остается важнейшим фактором для привлечения инвестиций и расширения бизнеса. Он используется для оценки финансовой активности компании и помогает в планировании текущих и будущих операций.

Анализ оборота - важный инструмент для компании. На его основе принимают обоснова, ные стратегические решения и оценивают финансовое состояние. Увеличение оборота - процесс, требующий усилий и времени.

Также читайте: Прибыль и валовая прибыль: в чем разница и как рассчитать