Что такое демпинг, плюсы, минусы, последствия. Цикл демпинга PDCD

Рассмотрим, что такое цикл демпинга PDCD, какие виды демпинга бывают и каковы его последствия для компаний и экономики в целом.

Что такое демпинг?

Цикл демпинга PDCD (Price Discrimination Cycle Dynamics) представляет собой стратегию, включающую в себя манипуляцию ценами на товары и услуги с целью максимизации прибыли и завоевания доли рынка.

Другими словами, демпинг — это продажа товаров или услуг по ценам, ниже себестоимости производства, с целью вытеснить конкурентов с рынка и затем установить собственные монопольные цены.

Конкурентоспособность: что такое и что о ней нужно знать

Виды демпинга 

Ценовой демпинг: предложить низкую цену на продукцию для завоевания рынка.

Как сделать мониторинг цен конкурентов

Географический демпинг: разная цена на один и тот же товар в разных регионах.

Временной демпинг: снижение цен на ограниченный период времени.

Однако, такой подход может иметь как положительные, так и отрицательные последствия.

Как цикл PDCD может использоваться для демпинга?

1. Планирование (Plan).

Изучение конкурентов: демпер тщательно изучает цены конкурентов и определяет минимальную цену, которая потребуется для их вытеснения.

Расчет себестоимости: использовать методы занижения себестоимости, например, игнорируя некоторые затраты или используя более дешевые, но менее качественные материалы.

Прибыль и валовая прибыль: в чем разница и как рассчитать 

Определение целевой аудитории. Демпер выбирает целевую аудиторию, которая будет чувствительна к низким ценам, например, потребители с низким доходом или бизнес с ограниченным бюджетом.

Целевая аудитория. Почему клиент важнее чем продукт

2. Действие (Do).

Реализация стратегии демпинга: продажа товара или услуги по ценам, ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов и вытеснить конкурентов.

Завоевание доли рынка: Демпер пытается захватить как можно большую долю рынка, используя низкие цены в качестве конкурентного преимущества.

Создание имиджа низких цен: создание компаний с низкими ценами и постоянное продвижение своей продукции как самой дешевой на рынке.

3. Проверка (Check).

Отслеживание результатов: демпер отслеживает продажи, долю рынка и финансовые показатели, чтобы оценить эффективность стратегии демпинга.

Анализ поведения конкурентов: следит за реакцией конкурентов на его стратегию и анализирует их поведение.

Конкурентный анализ: что такое, зачем нужен и как провести

Поиск новых возможностей: ищет новые возможности для увеличения продаж и укрепления своего положения на рынке.

4. Действие (Act).

Корректировка стратегии: в зависимости от результатов анализа демпер может корректировать свою стратегию демпинга, например, снижая цены еще больше или расширяя ассортимент продукции.

Повышение цен: когда демпер вытеснил конкурентов с рынка, он может начать повышать цены, чтобы увеличить прибыль.

Создание барьеров для входа на рынок: демпер может использовать свою монопольную позицию на рынке, чтобы создать барьеры для входа на рынок новых конкурентов.

Преимущества PDCD.

1. Завоевание доли рынка.

Низкие цены способны привлечь новых клиентов, которые ранее могли бы не рассматривать данный продукт. Это позволяет компании быстро увеличить свою долю рынка, что в дальнейшем может привести к устойчивому положению на рынке.

2. Снижение конкуренции.

Когда компании демпингуют цены, менее устойчивые конкуренты могут начать испытывать финансовые трудности и даже выйти из бизнеса. В результате компания, использующая данную стратегию, может легче установить свой контроль над рынком.

3. Увеличение узнаваемости бренда.

Агрессивная ценовая политика вызывает внимание потребителей и может привести к росту интереса к продукту. Это позволяет бренду занять более заметное место в сознании клиентов.

Что такое бренд-медиа: форматы, цели, преимущества и примеры

4. Экономия на масштабах.

С увеличением объемов продаж снижается средняя стоимость производства за счет эффекта масштаба. Это позволяет компании не только увеличить прибыль, но и снизить конечные цены для потребителей.

5. Отсрочка внедрения новых продуктов.

Если компания успешно использует демпинг в одном сегменте рынка, она может использовать полученную прибыль для разработки новых товаров или услуг, что укрепляет позиции на рынке в долгосрочной перспективе.

Недостатки PDCD

1. Убытки в краткосрочной перспективе.

Установка низких цен может привести к значительным убыткам, особенно если себестоимость товаров высока. Это может негативно сказаться на финансовом состоянии компании и привести к необходимости сокращения расходов, включая зарплаты сотрудников.

2. Потеря репутации бизнеса.

Постоянные скидки и низкие цены могут привести к тому, что потребители начнут воспринимать продукт как менее качественный. Это может негативно сказаться на имидже бренда и его долговременной привлекательности.

Что такое репутация компании и как её поддержать

3. Цикл демпинга как угроза устойчивости.

Демпинг может привести к циклической ценовой войне, когда конкуренты начинают снижать свои цены, чтобы сохранить клиентов. Это создает дух жесткой конкуренции, который может привести к нестабильности на рынке и одновременно к снижению прибыли для всех участников.

4. Регуляторные проблемы.

В некоторых странах демпинг может считаться антиконкурентной практикой. Это может привести к юридическим последствиям, включая штрафы и судебные разбирательства, что негативно скажется на репутации компании.

5. Стратегическая зависимость.

В случае временного успеха демпинга, компании могут начать полагаться на эту стратегию для достижения продаж. Это создает опасность, что они не будут развивать свои качественные преимущества и инновации, что в долгосрочной перспективе ослабит их позиции на рынке.

Заключение

Цикл демпинга PDCD может быть как мощным инструментом для завоевания рынка, так и рискованной стратегией, ведущей к финансовым потерям и угрожающей устойчивости компании. Важно находить баланс между конкуренцией и поддержанием устойчивого и прибыльного бизнеса.

Использование демпинга как стратегии должно быть обосновано и подкреплено чётким пониманием рынка и конкурентной среды. В противном случае, компании могут оказаться на краю краха, когда стратегические ошибки в управлении ценами приведут к серьезным убыткам и потере доверия со стороны клиетов.

Также читайте: Как работает закон спроса и предложения