Что такое конкурентное преимущество и чем оно отличается от конкурентоспособности

Рассмотрим, что такое конкурентного преимущества, его виды и ключевые особенности, а также поговорим о том, как оно соотносится с конкурентоспособностью.

Что такое конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество — набор характеристик, ресурсов или способностей компании, которые позволяют ей достигать лучших результатов в сравнении с конкурентами: продукция, цены, обслуживание или другие факторы, которые дают компании возможность занять более высокую долю рынка и увеличить прибыль.

В своей книге "Конкуренция” Майкл Портер выделил два основных типа конкурентных преимуществ:

Стоимость: это стратегия, при которой компания стремится стать лидером по минимальным затратам, предлагая товары или услуги по более низким ценам, чем конкуренты.

Дифференциация: это стратегия, при которой компания предлагает уникальные продукты или услуги, которые выделяются благодаря качеству, дизайну, инновациям или другим характеристикам.

Важной особенностью конкурентного преимущества является его долговечность. Компании, способные удерживать свои преимущества на протяжении длительного времени, обеспечивают себе стабильное положение на рынке.

Виды конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество по качеству продукции: высокое качество товаров и услуг может стать решающим фактором при выборе потребителей. Бренды, которые зарекомендовали себя своим качеством, как правило, имеют лояльную клиентскую базу.

Ценовая конкурентоспособность становится особенно актуальной в отраслях с низкой маржей. Компании, умеющие эффективно управлять затратами, могут предлагать более низкие цены, чем их конкуренты.

Что такое неценовая конкуренция

Инновации: способность внедрять новые идеи, технологии и процессы может создать значительное преимущество. Компании, активно инвестирующие в исследования и разработки, как правило, становятся лидерами в своих отраслях.

Как бизнесу быстрее внедрять инновации?

Обслуживание клиентов: поддержка клиентов повышает лояльность покупателей и формирует положительный имидж компании.

Бренд и имидж: сильный бренд — мощное конкурентное преимущество. Это достигается через маркетинг, PR и создание положительного восприятия среди целевой аудитории.

Капитал бренда или Brand Equity: что такое, элементы, преимущества и как создать

Локация: физическое расположение бизнеса дает конкурентное преимущество, в таких секторах, как розничная торговля или услуги.

Специализация: узкоспециализированные компании могут предложить более глубокое понимание и компетенции в своей области, позволяя им выделяться на фоне более универсальных конкурентов.

Как добиться конкурентного преимущества?

Анализ рынка: понимание потребностей и предпочтений клиентов, а также анализ конкурентной среды.

Разработка уникального предложения: что предложить рынку, чего нет у их конкурентов. Это может быть как продукт, так и уровень обслуживания.

Уникальное торговое предложение 

Инвестиции в инновации: улучшение продукции и внедрение новых технологий необходимы для конкурентного преимущества.

Оптимизация процессов: управление процессами снижает затраты и повышает эффективность, что в свою очередь, обеспечивает конкурентные цены.

Обучение и развитие команды: компетентные сотрудники играют важную роль в достижении конкурентного преимущества.

Управление рисками: готовность к изменениям на рынке и наличии стратегии для минимизации рисков.

Влияние глобализации на конкурентное преимущество

Глобализация в бизнесе изменила правила игры на многих рынках. Ранее локальные компании могли легко выделяться на фоне конкурентов в своей области, но с глобальной конкуренцией вызовы усилились. 

Сегодня компании должны учитывать не только местные, но и международные тренды. Глобализация открывает новые возможности, но и создает сложности.

Компании должны быть готовы к соперничеству с крупными глобальными брендами, которые могут предложить низкие цены и широкий ассортимент товаров.

Компании, работающие на международной арене, должны учитывать разнообразие потребительских предпочтений и адаптировать свои стратегии.

Как сделать мониторинг цен конкурентов

Чем конкурентное преимущество отличается от конкурентоспособности?

Конкурентное преимущество – это специфическая характеристика или способность, которая дает компании более высокие результаты по сравнению с конкурентами. Оно может быть связано с чем-то уникальным или исключительным, что отличает компанию от других игроков на рынке.

Конкурентоспособность более широкий термин. Она охватывает общую способность компании эффективно конкурировать в своей отрасли. Конкурентоспособность базируется на наличии конкурентных преимуществ, но также учитывает факторы, такие как рыночные условия, стоимость входа на рынок, доступ к ресурсам и многие другие аспекты.

Конкурентоспособность: что такое и что о ней нужно знать

Пример: компания может иметь высокое конкурентное преимущество благодаря инновационному продукту, однако, если рынок перенасыщен и стоимость входа для новых участников низка, ее конкурентоспособность может оказаться под угрозой.

Заключение

Понимание сути конкурентного преимущества, его видов и способов достижения может повысить шансы на успех в конкурентной среде. Важно помнить, что конкурентное преимущество не статичная характеристика — это динамичный процесс, который требует постоянного анализа, корректировок и адаптации к меняющимся условиям.

Также читайте: Конкурентный анализ: что такое, зачем нужен и как провести