Маркетинговая стратегия: что такое, какие бывают

В статье рассмотрим, что такое маркетинговая стратегия, какие типы существуют, а также основные компоненты успешной стратегии.

Что такое маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план, который направлен на выполнение маркетинговых целей компании с помощью различных инструментов и методов. 

Она включает анализ рыночной среды, потребностей клиентов, конкурентоспособности товара и других факторов, влияющих на бизнес. Маркетинговая стратегия должна учитывать как внутренние, так и внешние условия, чтобы успешно адаптироваться к меняющемуся рынку.

Сегментация базы клиентов: ключ к эффективному маркетингу

Типы маркетинговых стратегий

1. Стратегия дифференциации предполагает создание уникального предложения, которое выделяет продукт или услугу на фоне конкурентов. Это может быть связано с качеством, дизайном, технологией или обслуживанием. 

Подробно о том, что такое уникальное торговое предложение, рассказали в статье.

Ключевые моменты.

Продукт должен иметь уникальные характеристики, которые делают его привлекательным для целевой аудитории.

Сильный бренд создаёт доверие и способствует повышенной лояльности клиентов.

Цена может быть выше, чем у конкурентов, если предусмотрена высокая ценность для клиента.

Зачем компании строить бренд, читайте в статье.

2. Стратегия низких затрат.

Здесь компания стремится стать лидером по минимизации затрат и, соответственно, предлагает более низкие цены, чем конкуренты.

Ключевые аспекты.

Оптимизация процессов и использование технологий для снижения затрат.

Получение выгоды от больших объемов продаж, что позволяет снижать накладные расходы.

Привлечение клиентов, для которых цена является решающим фактором выбора.

3. Стратегия фокусирования. 

Этот подход направлен на узкую аудиторию или нишу. Компании концентрируются на конкретном сегменте рынка и предлагают специализированные продукты или услуги.

Ключевые моменты.

Глубокое понимание ниши.

Исследование потребностей целевой аудитории для создания продукта, который полностью её удовлетворяет.

Высокий уровень персонализации и обслуживания, что создает привязанность клиентов.

Возможность быстро адаптироваться к изменениям в отрасли и потребительских предпочтениях.

Персональные предложения: ключ к успеху в современном мире

4. Стратегия роста ориентирована на расширение бизнеса через увеличение рыночной доли, запуск новых продуктов или выход на новые рынки. 

Основные направления.

Увеличение доли на текущем рынке за счёт активного маркетинга и улучшения качества услуг.

Введение инноваций и новых предложений для существующих клиентов.

Выход на новые рынки и территории для привлечения новых клиентов.

Как бизнесу быстрее внедрять инновации?

5. Стратегия совместного маркетинга основана на сотрудничестве с другими компаниями для достижения общих целей. Включает кросс-продвижение, совместные рекламные кампании и другие формы партнерства.

Ключевые моменты.

Объединение ресурсов и усилий для достижения более значительного эффекта.

Использование партнёрских каналов для выхода на новые сегменты аудитории.

Совместные усилия могут снизить расходы на рекламу и продвижение.

Как и зачем развивать партнёрские отношения

6. Стратегия контентного маркетинга фокусируется на создании и распространении полезного и релевантного контента, чтобы привлечь и удержать целевую аудиторию. 

Ключевые аспекты.

Предоставление информации, которая помогает клиентам принимать обоснованные решения.

Создание контента, который улучшает видимость в поисковых системах и привлекает органический трафик.

Формирование лояльной аудитории, которая взаимодействует с брендом и делится контентом.

Почему бизнесу важна лояльность клиентов

Этапы создания маркетинговой стратегии 

1.Исследование рынка и конкурентный анализ.

Одним из ключевых этапов в разработке маркетинговой стратегии является исследование рынка:

• анализ потребностей целевой аудитории;
• изучение конкурентов — их сильных и слабых сторон, стратегий и используемых маркетинговых инструментов.

Конкурентный анализ поможет определить, какие уникальные преимущества может предложить компания и как лучше всего позиционировать товары или услуги.

2. Установление маркетинговых целей.

Цели могут быть как краткосрочными (увеличение продаж на 10% в следующем квартале), так и долгосрочными (увеличение рыночной доли до 25% за два года). Цели должны быть реалистичными и достижимыми, а также должны быть основаны на результатах проведенного анализа.

3. Разработка маркетингового плана, который включает в себя конкретные действия и ресурсы для достижения поставленных целей. Важно определить, какие каналы будут использоваться для продвижения (онлайн-маркетинг, социальные сети, оффлайн-реклама и т.д.), а также бюджет и сроки выполнения действий. Чёткий план поможет обеспечить слаженность и координацию всех маркетинговых усилий.

4. Оценка и корректировка стратегии включает анализ полученных результатов на основе установленных метрик (например, объемы продаж, ROI, показатели клиентской лояльности). На основе полученных данных следует корректировать стратегию, внедряя новые методы, перестраивая подходы или изменяя акценты в маркетинговых действиях.

Заключение

Маркетинговая стратегия становится основой для всех маркетинговых действий и позволяет эффективно использовать ресурсы компании.

Понимание различных видов стратегий, а также умение анализировать рынок и устанавливать четкие цели влияют на успешную реализацию маркетинговых мероприятий.

Также читайте: Что такое SMM и зачем маркетинг в соцсетях нужен бизнесу