Меню

Подключить Platrum
ГлавнаяОрганизация бизнесаЛидерство по издержкам: высокие продажи за счёт низких цен

Лидерство по издержкам: высокие продажи за счёт низких цен

Содержание

В статье рассмотрим стратегию лидерства по издержкам, ее преимущества, недостатки и риски. Приведем примеры компаний, которые успешно реализовали эту стратегию.

Что такое стратегия лидерства по издержкам

Одна из наиболее эффективных стратегий конкуренции – лидерство по издержкам. Это стратегия, при которой компания стремится предложить товар или услугу по самой низкой цене на рынке, сохраняя при этом приемлемый уровень качества.

Стратегия лидерства по издержкам основана на принципе достижения самых низких возможных издержек производства и реализации продукции. 

Компании, которые следуют этой стратегии, стремятся снизить все виды издержек, включая затраты на сырье, рабочую силу, маркетинг и административные расходы. За счет снижения издержек они могут предложить более низкие цены на свою продукцию, чем конкуренты, и при этом получать приемлемую прибыль.

Коммерческие расходы в бизнесе: что это и как их учитывать

Преимущества стратегии лидерства по издержкам

Ценовое преимущество. Компании с низкими издержками имеют ценовое преимущество перед конкурентами. Это позволяет им привлекать чувствительных к цене клиентов и увеличивать свою долю рынка.

Что такое неценовая конкуренция

Высокая рентабельность. За счет минимизации издержек компании, использующие стратегию лидерства по издержкам, могут достичь более высокой рентабельности, чем их конкуренты.

Барьеры для входа: низкие издержки могут создать барьеры для входа для новых конкурентов. Компаниям, желающим выйти на рынок, будет сложно конкурировать по цене с уже существующим лидером по издержкам.

Защита от колебаний рынка: компании с низкими издержками лучше защищены от колебаний рынка, таких как экономические спады. Они могут поддерживать свои низкие цены, даже когда конкуренты вынуждены повышать цены из-за увеличения издержек.

Что такое рентабельность в бизнесе

Недостатки стратегии лидерства по издержкам

Низкая дифференциация: фокусируясь на низких издержках, компании могут пренебрегать дифференциацией своей продукции. Это может сделать их уязвимыми для конкурентов, которые предлагают уникальные или инновационные продукты.

Зависимость от масштаба: стратегия лидерства по издержкам часто зависит от достижения экономии за счет масштаба. Это означает, что компаниям необходимо производить и продавать большие объемы продукции, чтобы достичь низких издержек.

Риск устаревания: технологические изменения или сдвиги в потребительских предпочтениях могут быстро сделать низкозатратную продукцию устаревшей. Компаниям необходимо постоянно инвестировать в инновации, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Неэтичная практика: в некоторых случаях компании могут прибегать к неэтичной практике, такой как использование дешевого труда или вредоносных для окружающей среды производственных процессов, чтобы снизить издержки. Это может нанести ущерб репутации компании и привести к юридическим проблемам.

Этичный бизнес: принципы, преимущества, примеры

Риски стратегии лидерства по издержкам

Конкуренция со стороны других лидеров по издержкам: компания может столкнуться с конкуренцией со стороны других компаний, которые также стремятся стать лидерами по издержкам. Это может привести к ценовым войнам и снижению прибыльности.

Конкурентоспособность: что такое и что о ней нужно знать

Инфляция и рост издержек: инфляция и другие факторы могут привести к росту издержек, что может подорвать стратегию лидерства по издержкам.

Изменения в технологии: технологические изменения могут привести к появлению новых, более эффективных способов производства, что может сделать существующую стратегию лидерства по издержкам устаревшей.

Регулирование: правительственное регулирование может увеличить издержки для компаний, что может помешать их усилиям по снижению издержек.

Аспекты стратегии лидерства по издержкам

Постоянное улучшение: компании, использующие стратегию лидерства по издержкам, должны постоянно искать способы улучшения своей эффективности и снижения издержек: инвестиции в новые технологии, оптимизацию производственных процессов и повышение квалификации сотрудников.

Глобализация: глобализация  предоставляет компаниям возможности для снижения издержек за счет аутсорсинга производства и закупок сырья и материалов в странах с низкими затратами.

Управление цепочками поставок: поможет компаниям снизить издержки, улучшить качество и повысить скорость доставки.

Инновации в цепочке создания стоимости: бережливое производство и управление запасами по принципу "точно вовремя", могут помочь компаниям еще больше снизить издержки.

Преимущества метода lean startup. Принципы бережливого стартапа

Примеры ниш, успешно использующих стратегию лидерства по издержкам

Крупнейшая в мире розничная сеть продуктов стала лидером по издержкам благодаря своей эффективной системе управления цепочками поставок и низким операционным расходам.

Бюджетная авиакомпания добилась успеха благодаря своим низким затратам, простой модели самолетов и эффективному использованию персонала.

Производитель мебели использует глобальный аутсорсинг и бережливое производство, чтобы снизить издержки и предложить доступную мебель высокого качества.

Международный розничный продавец одежды добился успеха благодаря своим низким ценам и эффективной системе поставок, гибкому производству и быстрой доставке, чтобы снизить издержки и предложить модные товары по доступным ценам.

Заключение

Стратегия лидерства по издержкам может быть мощным инструментом для достижения конкурентного преимущества. Однако она сопряжена с определенными рисками и трудностями. Компании, которые успешно реализуют эту стратегию, должны постоянно искать способы улучшения своей эффективности, инвестировать в инновации и внимательно следить за рыночными тенденциями.

Тем не менее, для компаний, которые способны эффективно снижать издержки и предлагать клиентам более низкие цены, стратегия лидерства по издержкам может стать ключом к долгосрочному успеху и высокой прибыльности.

Также читайте: Конкурентный анализ: что такое, зачем нужен и как провести

Ко всем статьям →